书长尾理论解读分享

(速途网专栏 作者：陈念)不知道大家有没有读过克里斯·安德森的《长尾理论》这本书。几年前非常火的一本书。在陈念开始涉及网站优化及数据分析，并在积累了一定网站运营和数据统计之后，再次拿出《长尾理论》通读一遍，发现很多问题都豁然开朗了。根据对这本书目前的一些感悟写出来与大家分享一下。(日后会继续补充)

长尾理论的定义

当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

长尾理论

这个定义是后来人们总结出来的,克里斯·安德森并没有在他的这本书中给出长尾效应的明确定义，但不可否认他的《长尾理论》这本书确实阐述了一种颠覆二八法则的新理论。

长尾理论的局限

长尾理论的优势自然不言而喻，但它也有它的局限，正是这些局限的限制使得长尾理论并不适用于任何行业。笔者觉得长尾理论的局限主要在这几个方面。

1.成本限制

从长尾理论的定义就可以看出来，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品。

传统的销售渠道根本无法做到上面的这几点，场地、人员、日常运营等都是制约因素，除非你拥有众多资金不惜无限制的投入来验证长尾理论，或者你拥有强有力的后台支撑，例如火车票销售，虽然销售火车票需要投入巨大资金来建设销售网络，但有国家强有力的支撑，而火车票的销售也能说明长尾理论：即使再偏远再短的路途，依然会有少部分人去购买车票，所以想要长尾效应的奇迹是需要很重要的前提的。就算是克里斯·安德森他自己发现长尾理论也是通过iTunes这一个不需要很大销售成本的平台，而不是根据沃尔玛的业绩报表，而互联网络营销恰恰可以完美的突破这一个限制。

2.产品限制

长尾理论中的长尾并不是销售量或者访问量，陈念认为它指的是产品。你必须有大量的长尾产品然后通过一种近乎零成本的方式展示出来，才能得到长尾效应中的利益，长尾产品是指冷门销售量不佳的产品。大部分的企业并没有足够的能力去长期生产一些冷门产品，多数都是采用推陈出新的方式，即旧产品和冷门产品停产，集中优势生产新的热门产品，包括诺基亚这种产品更新周期很短的寡头企业都无法保持某一产品的永久生产线，所以长尾产品的限制让传统企业和零售商对长尾理论嗤之以鼻。长尾理论主张消灭全部产品原子，代替这些原子的是产品字节，用信息代替实物，也可以说长尾理论只能诞生在互联网高度发达的时代。

长尾理论的法则

法则1.让存活集中或分散

对于电子商务平台来说，终极目标就是让存活集中，无论是B2C、C2C、B2B，都是希望将更多生产厂商的产品集中在自己的优势平台，因为增加产品所需要的的成本几乎是零(无非是服务器和人员的需求)。对于生产厂商来说则希望自家的产品尽可能的分布在更多的平台上，因为这意味着有更多的展示机会，也就会有更多的销量。

法则2.让用户参与生产

用户生产什么?当然是信息!百度知道、百科、新浪博客、奇艺影评，几乎所有的网络平台都在想方设法的鼓励用户生产信息，企业原本需要花钱去做的工作，用户们却很高兴的免费去做，这不是外包，这是众包。用户提供的信息往往睿智深刻、妙语连珠，最重要的是其他用户相信这些信息。

法则3.让市场为你做事

在匮乏的市场中，你必须猜测下一个什么产品能够畅销;在丰富的市场中，你只需要将产品投放出去，让市场自己去选择它们。这就是“预测”和“测评”的区别。网上市场最大的优势就是群体智慧的测评能力，由于蕴藏着众多信息，人们更容易比较产品的优势和劣势。一句话：不要去预测，要去测评，要去反映。

比较了长尾理论的优势和劣势之后，陈念认为长尾理论对于互联网络营销，尤其是电子商务的发展带来了新的方法，希望更多的站长能从长尾理论中找到适合自己的推广方式。文章来着陈念博客原创，原文地址:

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