买卖网副总裁无线互联网广告市场份额还很小
买卖网副总裁谭红文
全球移动互联网领域首次最大规模、最具人气、最具价值的的行业盛会——“2009年全球移动互联网大会”于2009年4月23日—25日在北京举行,上方网协办本次大会。以下为买卖网副总裁谭红文的精彩发言。
各位嘉宾早上好。我是买卖网的谭红文,首先非常感谢大会的邀请,同时祝贺大会取得成功。
那么我今天跟大家分享的话题主要在三个方面,一是中国无线网广告的现状,二是中小企业对广告的特征,三是买卖网的媒体价值。
在此前我先简单介绍一下买卖网。
买卖网的商业模式一方面整个互联网的资源,通过这个把广告发到适合的匹配当中。公司成立于06年,投资方是一个国外的跨国公司,专注于无线数字业务的运营。我们目前在广州、北京、上海三地有分公司。
我们知道无线广告,是以推动企业的服务和产品为目的。以中国的6亿手机用户为营销对象。以手机的短信、彩信、WAP、蓝牙等方式为载体和手段,以利用手机的随身性、私密性、个人性还有及时性等特点,进行互动精确营销的一种方式。目前被称为第五媒体。
手机无线在买卖网刚才提到的几种方式,我们是做WAP这块。在整个无线广告产业链当中,会存在广告客户,无线提供商,WAP媒体,还有就是手机用户和消费者。我们的角色就是无线广告的服务商。那么在这里呢,也讲到数据了,我也是同意刚才向东的观点,就是说其实在看这些数据的时候,我也是采集了好多方面的一些资料,但是也确实的感受到,在现场的市场状况下,只有身在业内的人,对数据的感受是比较真切的。当然我想跟大家说,从很多的数据看,无线互联网广告这个市场已经启动了,在08年我们的份额只有7.8个亿,只占不到千分之二,但是在未来的三年,相信会超过400%的。
现在的广告组、特别是传统的广告组,是非常的低。当我们和他们讲到说,他们会说我们身边的人都没有用手机上网。但是当我们讲到大的3G空间的时候,他们会开始感到兴趣。
在无线媒体做广告的这些企业呢,我们通常分三类,一是品牌广告,二是中小企业的广告,三是行业广告。
品牌广告他们通常关注的是,品牌的形象和广告的视觉冲击力,通常用CPM的方式。中小企业是广告主关注焦点通常用CPA的方式。在行业里的目前的业务,是我们整个市场的主流,也是很多WAP联盟的来源。通常大家会把买卖网联想到WAP联盟,其实这是有很大的区别的。
我们现在是专注于中小企业广告,为什么呢,我们认为中小企业广告,在两年内会有非常理想的发展空间。而且会有持续的高成长性,我们看到品牌广告他们是在关注,但是同时在关注媒体,在相当长的时间里会有行动。业内的广告我们认为非常有限,同时来说,我们认为买卖网的平台结构和商业模式是非常符合中小企业广告的。其实大家在买卖网里面找不到CPA的选项,而我们业内的基本上是用这个方式。
对于中小企业广告,他们在广告投入方面有什么需求呢。以下几个特点是比较显著的,第一个是性价比比较高,基本上广告投放的当天就 需要,有接到一些咨询的电话,第三个就是他们认为广告投放的这个起点比较低。一般一万元之内可以开始投放广告,第四是投放比较灵活。随时根据广告的效果来调整。
目前在买卖网的平台,我们拥有数千家的WAP网站。超过十万,在上面分发的广告有几十家指中小企业方面的。
在买卖网的平台上,我们认为自己在业内的创新性和唯一性在于,在买卖网的站长他们同时成为广告主,他进一步使自己的网站获得更大的流量,同时获得更多的收入,这样进入良性的循环。正是因为他们的具有双重性,所以我们买卖网提供给他们共享的透明的实时的平台。同时帮助广告主获得更好的效果。
同时买卖网也非常非常的注重对网站质量,以及从网站来的点击的质量的一个监控,这是我们从一开始,就非常注重和坚持的一个地方。在买卖网平台的一些功能方面,我们有一个系统的定向功能,广告的优化功能,还有就是自主投放的功能。自主投放这块,广告主可以随时调整广告的方式。或者是广告投放的网站、上下线的方式和出价的系统。
目前来说,在探索中小企业广告客户这块,进入的有招聘企业,同时有招商类的行业,教育培训企业,这个行业的客户是最多的。还有医药美容、网上商城还有金融类的的企业。
我们目前就是希望做到对广告主来说,明知所求,就是我所拥有,我们与客户之间建立一个长期的稳定的共同发展的关系。我们相信,我们如果能够把中小企业广告,这个庞大的但是非常挑剔的这个用户群做好了,那么当品牌广告在无线媒体,进行投放时代来临的时候,我们买卖网同样会做的很好,今天的分享到这里。
谢谢各位。
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