2004各地的陶瓷终端市场之看-【资讯】

发布时间：2021-09-11 15:56:56 阅读：次来源：充气袋厂家

2004各地的陶瓷终端市场之看

2004的陶瓷市场空间如何？产品怎样才能适应市场变化？企业该如何把握未来市场方向？这些问题对大多数陶瓷企业来说可能都是一个求解之谜。日前，记者采访了来自国内四个地区的陶业经销商，也许他们的话对广大陶企而言有一定的帮助。

西北：市场进入“休眠期”，来年依然丰收在望

陈开展（奥米茄经销商，乌市信中陶瓷市场经理）：与上年相比，整个西北地区2003年的陶瓷消费仍有一定增长。尤其乌鲁木齐市是西北地区一个消费最为集中的市场，同时这里的竞争也表现得非常激烈，由“广贸”、“华凌”和“信中”三个陶瓷批发市场呈三足鼎立之势。其中“信中”陶瓷市场以销售中低档为主，经营产品主要是四川、山东两个产区的产品，尽管当地市民的品牌消费意识不强，但佛山陶瓷在消费者的心目中仍然有较高地位。

由于近两年来市场竞争激烈，整个西北地区陶瓷市场降价压力空前巨大，包括兰州在内，在大小1000多家陶瓷经销商的市场竞争中，众多商户都是把价格当作最后的“撒手锏”，通过相互之间的价格惨杀，每平方米中档抛光砖的价格可能下滑20－30％，只有25元左右。眼下进入年末，因为天气寒冷，最低温度超过零下15℃，不能装修施工，市场随之进入“休眠期”，至明年农历三月才会逐渐复苏。整体而言，随着当地城镇建设工程的提速及人们消费意识的觉醒，估计明年的陶瓷市场仍然丰收在望。

东北：市场继续扩大，品牌继续增多，竞争继续加剧

伞志明（利华陶瓷经销商，沈阳市天宝饰家建材有限公司总经理）

在整个东北地区的陶瓷市场，基本上是由佛山、福建、山东三个产区的产品三分天下。其中佛山品牌主要以新科迪、利华、汇亚、升华、长城、蒙娜丽莎等中高档产品为主，包括三个产区的所有品牌在内，其竞争方式主要体现在价格、服务、产品的花色品种等几个方面。

从东北地区各地市场的消费情况看，哈尔滨与沈阳是一个不错的市场，不仅当地消费潜力巨大，而且这里的城镇建设与流通为陶瓷业的发展提供了相当充足的空间。最令人关注的是十六大提出的“东北大开发”更使该地区成为建材行业一块不可多得的蛋糕。进入新一年，可以肯定东北地区的进驻品牌必将增多，陶业竞争也会随之加剧。

华东：市场巨大，佛山品牌需要加大进攻力度

徐哲（雁牌陶瓷经销商——温州凌云建材有限公司总经理）：华东地区相对国内其它地区来说是一个比较成熟的市场，特别在上海，经销商一年一千万的业绩并不奇怪，温州市场的情况也差不多。整个区域市场需求量大虽然对不少产区有着一定的诱惑，但由于高档与品牌消费意识突出等特点，在无形之中将本地、外资和佛山以外的品牌都拒之门外。为此，低档陶瓷跻身华东市场是相当困难的，“佛山陶瓷”尽管拥有着不小的市场份额，但主流品牌仍以华东台资品牌为主。

华东陶瓷市场已经走到今天这个地步，以后的竞争主要是比实力、比服务和终端营销技巧，没有实力，没有人才的企业，必将在这一场竞争中失败。对“佛山陶瓷”而言，欲大举进入华东市场，显然要加大进攻力度，比如在产品核心技术的研究和开发，以及品牌提升等方面，必须有一个质的突破。另外，华东市场的陶瓷营销方式也相对有特色，多数品牌在追求专业化的同时，大打服务牌，建立产品信息“快速反应部队”。并且顺应消费者需求，及时推出热销产品，为稳定市场占有率给予充分肯定。这些都是“佛山陶瓷”进驻其中需要直接面对的挑战。

华南：由价格竞争到价值竞争

叶理（利华陶瓷经销商——深圳市吉祥新陶瓷有限公司董事总经理）：相对其它地区，广东的市场比较平稳。从市场消费形势看来，陶瓷企业如何满足消费者个性化需求将是今年需要面对的一大课题。

由广州和深圳两个集中市场的销售特点可见，广东陶瓷消费高档化趋势比较明显，同时消费者的服务要求也更加强烈。基于对产品的价值取向升级，过去的价格竞争反而在华南地区不很明显。尤其是在眼下的知识经济时代，不少消费者认为厂家要发挥创造价值和传递价值的功能，而经销商在很大程度上是充当一个价值链传递系统，厂家与经销商必须紧密合作、疏通一致，真正让产品的信息、形象、服务等得到及时传输。在这种情况下，陶瓷厂家如何创造产品价值，以适应消费者需求显然是重中之重。