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国产手机厂商的利润保卫战

发布时间:2020-01-14 22:45:37 阅读: 来源:充气袋厂家

手机行业已经步入低利润时代。

据市场调研公司Asymco发布的数据,2012年第一季度,iPhone出货量仅占全球手机出货量的8.8%,但苹果公司却占据了全球手机利润的73%。同期,三星手机出货量的市场份额为23.5%,占全球手机利润的26%。

苹果和三星占据智能手机市场99%的利润,剩下的1%利润则由其他数十家手机厂商分享。

在如此“可怕”的数据面前,在手机市场残酷、野蛮生长的今天,面对“做则亏损、不做丧失市场份额”的局面,国内手机厂商该如何生存?华为、中兴、宇龙酷派,这一场利润战应该如何打?

高端手机才有高利润,苹果、三星稳居高端手机市场,这已经是不争的事实。

处于弱势的其他手机厂商为了求得更多市场份额,不得不推出更多中低价位的机型,而且必须还是“高配置、低价格”的产品,由此而来的便是成本提高、利润进一步趋薄。

去年底,苹果、三星两家已经占据智能手机市场利润的95%,而今年第一季度,这一数字已经上升到99%。来自Asymco的数据显示,除HTC在2012年一季度基本实现收支平衡外,RIM、诺基亚、索尼、摩托罗拉、LG等手机厂商都在亏损。

甚至可以说,中低价位手机做得越多,亏损越大。面对手机市场的严酷态势,国内手机厂商更是在寻求突围。

华为终端公司董事长余承东在接受采访时多次强调,手机市场竞争惨烈,而活下来的前提是,这家手机厂商的利润率一定不能低于10%,他也承认,华为手机的利润还很低,“一位数”。

而来自手机市场的压力更让余承东时刻警惕。“目前手机行业的现状是都在收缩,在未来三年之内可能只有3-4家手机终端公司存活下来,最多不会超过四家。”在余承东看来,华为只有进入全球前三至四名,才能生存下来。余承东自己在微博上也多次毫不讳言地公开指出,华为终端还有很多可提升的地方,而公开讲出问题,就是试图通过社会化媒体间接给自己的团队施压,让华为终端能够在压力下迅速前行。

今年1月,华为在拉斯韦加斯的2012消费电子展(CES)上发布了 “全球最薄”的双核智能机Ascend P1 S。在2月底的MWC2012上,华为又发布了“全球最快”的四核智能手机Ascend D quad。做“最”手机,做中高端手机产品,并以此打出自己的品牌知名度,余承东和他率领的华为终端已经发力。

除中高端的“最”手机之外,华为仍注重与运营商合作推出一系列千元智能机,与中电信合作的华为C8650曾创下百天百万销量的纪录,此后华为再推出C8812千元智能机。手机市场份额与推出中高端手机以谋求利润,华为选择了兼顾。

2012年,在中兴内部被定为“利润年”,这一战略呈现在手机产品上,中兴选择了有的放矢。

2011年已经是中兴手机转型的一年,中兴智能手机出货量增长400%,从2010年的300万部增长到1500万部,但中兴的目标不仅限于此,在中兴的规划中,手机业务不仅要成中兴营收增长最快的业务之一,还希望在2015年成为全球前三大手机厂商。

中兴执行副总裁何士友强调,中兴的做法仍以运营商渠道为主要方向。全球前50大运营商里有43家与中兴手机有着合作关系,此前,中兴手机95%以上的销售都来自运营商定制市场,“今后,我们的手机销售占比要在除运营商以外的公开市场上达到10%”。

对于手机产品,中兴未来的战略则以中高端产品为主。“成为全球瞩目的好莱坞级大明星,从而拉动终端整体上升,包括收入和利润。”何士友如此说道。在何士友看来,中兴对中高端产品的定义是价格在1500至3000元间,配置上为QHD、HD大屏幕、双核甚至四核,制式上有3G和LTE,软件方面,操作系统要在安卓4.0以上、Windows7.5以上的版本。

在市场拓展上,中兴更强调在高端地区市场的占有率。何士友非常看重美国、中国、欧洲、巴西等高端消费能力市场,并表示中兴将加深与当地运营商的合作,不断推出如BLAD880一样的明星机,从而带动中兴手机品牌的提升,实现对中高端市场的进入。

“我们的目标是在业务收入、智能手机市场扩大的同时,盈利能力要有提升。”何士友认为,今年国内的千元智能机市场将会拼抢得非常残酷,山寨品牌以及国际品牌都在进入,今年之后,千元智能机以及整个智能手机市场的格局都会形成,只会剩下几个厂家,所以中兴必须在千元智能机上有一定份额,并将中高端布局作为重要的支撑点,否则将会被边缘化。

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