阿里巴巴子公司化拳为掌改造炼狱

8月13日，记者获悉，阿里巴巴已经启动了网络广告分销网站阿里妈妈的测试，这家网站将在今年下半年正式推出，目前已经开始允许用户进行广告位的买卖，包括房地产、汽车、博客等多个广告类目。

据知情人士介绍，阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下的一家子公司，而今后其在发展广告业务的过程中，将会与阿里巴巴集团旗下的B2B业务、淘宝网、支付宝、阿里软件等进行统一规划，互相借用资源。

旗下各个业务板块的资源互为依托本是阿里巴巴集团的一大优势，但是为了适应B2B业务单独上市的需要，阿里巴巴集团将旗下的上述业务板块由原来的事业部制改成了子公司制，各个子公司单设立董事会，进行独立核算。

随之而来的问题是，阿里巴巴集团如何在新的子公司管理架构下，在各个业务板块之间顺利地实现资源互换和共享。

架构变革

阿里软件总经理王涛表示，在阿里巴巴旗下各业务板块由事业部制改为子公司制后，未来随着各个子公司越来越独立，互换资源将不再是来自集团的命令，而只会是基于合作共赢。支付宝公司总裁陆兆禧也对记者表示，以支付宝和淘宝网的合作为例，淘宝网将是支付宝最大的客户，支付宝则为淘宝网提供支付平台。

据上述知情人士称，阿里巴巴集团董事局主席马云曾在公司内部会议上称，阿里巴巴集团原来是一只紧握的拳头，现在则是张开的五指。喜爱金庸小说的马云将阿里巴巴集团的这种新架构称之为“达摩五指”。

在马云看来，伸开的达摩五指比紧握的拳头更开放，更具有扩张性。但是对于越来越独立的各个子公司而言，却存在彼此之前由于利益不同而难以协调的难题。

这种难题在阿里巴巴集团处于事业部制的时候则不存在。彼时，各个事业部的运营、管理由阿里巴巴集团下达，财务指标经阿里巴巴集团核算，是自上而下的计划经济。很显然，这样做的好处是协同做战的能力强，集团如手使臂，能让旗下各个子公司的劲往一处使。

正是在这种架构下，阿里巴巴集团的各项业务取得了迅猛发展。第三方数据显示，目前阿里巴巴的B2B业务有近2000万家企业用户，2006年通过阿里巴巴实现的外贸额超过300亿美元；在淘宝网上购物的网民超过4000万；使用支付宝的个人用户超过4400万，企业用户超过30万，每天通过支付宝完成的支付金额达1.4亿元。

阿里巴巴集团之所以要将此前那种运转自如的管理架构进行改弦更张，主要原因是阿里巴巴集团旗下的B2B业务要单独上市。

2005年，阿里巴巴集团收购雅虎中国时，马云曾预想旗下C2C业务能在2006年底实现盈利，雅虎中国至少能持平，支付宝、阿里软件可做战略业务进行培植，从而可以实现集团的整体上市，打造中国最大的互联网公司。

但后来除了B2B业务盈利并向海外扩展之外，其余业务板块要么处于高市场份额但尚未盈利状态，要么处于整顿状态，因此集团的整体上市不符合股东的需求。于是，阿里巴巴集团不得不先分拆出B2B业务单独上市。于是，阿里巴巴集团早在去年底就开始对旗下各业务板块进行由事业部制到子公司制的改造。

协作难题

经过子公司制重构后，今后阿里巴巴集团旗下的其它业务板块的风险不会影响到其即将上市的业务，反之亦然。而从业务层面来看，在独立运营、独立核算下的阿里巴巴集团旗下各个子公司之间将发生两个新的变化：一方面阿里巴巴集团将不能通过B2B业务直接向其他业务输血；另一方面，各个子公司的合作只能基于业务层面进行合作，即互为客户的模式，“业务合作必须公事公办，需要双赢”。

在马云的计划中，阿里巴巴集团是整体一盘棋，旗下各业务相互配合，随着互联网技术的发展而相互发展，特别是B2B业务和淘宝网的C2C业务之间总有一天会打通，雅虎中国则面向更大的Ｃ。

在子公司制下，阿里巴巴集团原来的一盘棋就变成了五盘棋，而马云又要把这五盘棋当成一盘棋来下，如何才能实现？马云的答案是：旗下各子公司各有自己的资源，可以通过阿里妈妈的模式进行资源互换，就像达摩的五个指头，一个指头有力，五个指头配合更有力。

据了解，B2B业务单独上市后，阿里妈妈的资源互换模式将在阿里巴巴集团内部推广。

陆兆禧举例称，诚信是支付宝能被用户接受的关键，支付宝今后的发展将会共享阿里巴巴、淘宝网的诚信交易记录，将这些平台上的诚信记录和支付宝上的诚信交易记录“打通”，构筑更有价值的诚信商圈。

陆兆禧认为，子公司的模式也有优点，就是能让阿里巴巴集团旗下各子公司更有扩张性，以支付宝为例，今后其目标客户将不会局限于淘宝网、阿里巴巴上的商务，而将会寻找来自全国、全球的更多合作者。王涛也表示，阿里软件今后的客户也不是仅限于淘宝网、阿里巴巴上的商家，而是来自全球的中小企业，会让子公司更有积极性。

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