团购混战引发团购行业新格局

日前，知名团购导航网站团800的《2011年5月份中国团购统计报告》(以下统称“团购报告”)新鲜出炉。作为一名关注团购行业发展的业内人士，笔者一口气读完了该报告。在这份“团购报告”中，最大的亮点就是团购企业的位次变迁，拉手落败，窝窝团、美团上位。

客观地说，团800这份报告中的数据并非很全面，但这份报告基本可以清晰的反应出团购企业的位次变迁。不过，笔者更关注团购企业位次变迁背后的深层次原因。在此，发表一些见解，分享给各位。不当之处，欢迎各位与我在微博上探讨。

策略错误令拉手落败

一直以来，拉手都是团购行业公认的No.1。然而，在5月份“团购报告”中，拉手已经跌出前三强。从销售业绩上来看，拉手网5月份销售额大幅下滑，从4月的1.02亿元降至6818.3万元，跌幅高达33.7%。

拉手网的业绩之所以会有如此大幅度的下跌，与其错误的策略有直接的关系。今年1月份，拉手高调宣布加大广告投放力度，并斥资千万元请葛优代言，坊间传言拉手的广告投放额高达数亿元。拉手加大广告投放力度，其策略是通过平面广告拓展市场。现在看来，拉手数亿广告费并没有换来丰厚的回报，甚至有可能引来官司。据悉，海南一用户在拉手团购了电脑冷却内胆包，使用过程造成电脑死机。在要求退货免单无答复的情况下，该用户将拉手形象代言人葛优告上法庭。利用广告扩张错误的发展策略，致使拉手从团购No.1的宝座上跌落下来。

此外，人才流失也是拉手落败的一个原因。前段时间，拉手网华东大区200多员工集团跳槽到窝窝团，对拉手业绩造成重挫。据业内人士透露，华东大区销售额占拉手业务量的30%。员工集体跳槽，同时也带走了拉手的客户。人才流失，策略失误，拉手岂有不败之理?

窝窝上位得益于并购

如果说美团上位令人意外的话，那么窝窝团上位更令人意外，也令很多人不解。笔者认为，窝窝团能够迅速进入团购前10强，并非是借炒作上位，而是其并购战略初见成效。客观地说，炒作只能让窝窝团品牌形象上位，无法让其业绩上位。

不过，窝窝团的5月份的真实销售额，并非“团购报告”中所说的3126.7万元。最近一段时间，窝窝团先后收购了济南0531团、厦门闪团、长沙团客拉等30多家在本地区排名第一的区域性团购网站。目前这些网站虽然已经纳入窝窝团体系，但仍以原品牌运营，致使团800统计业绩时，并没有将这些地方分站计算到窝窝团的业绩中去。也就是说，窝窝团5月份的业绩，要远高于“团购报告”中所说，是否能够超越美团尚不得知。

在市场扩张上，窝窝团的策略与拉手明显不同，窝窝是借助并购，迅速占领市场。此外，窝窝团还成立了窝窝团购大学，以满足扩张的人才之需。总的来说，窝窝能够迅速上位，是其并购战略和人才战略的结果。当然，窝窝团销售业绩迅速增长，与窝窝团一直深耕团购本地化的战略也有一定的关系。

虽说团800出炉的“团购报告”有一定的局限，数据也并不全面，但这一报告已经折射出团购企业的位次变迁。一旦第三方数据出炉，团购行业第一阵营的较量有可能是美团与窝窝团的较量，落败的拉手跌团购前五强亦是早晚的事情。

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