团购寒冬下团购导航生存必备四要素

有人说2010年是千团大战，2011年是团购导航大战，其实不尽然，千团大战的硝烟从始至终一直弥漫着，而团购导航之争是创新模式的比拼。

团购导航的出现和团购行业大热密不可分，团购的井喷式发展给团购导航提供了广阔的发展空间。团购导航站成立的初衷，无疑是看好团购市场的上升空间，中国的消费市场如此之大，团购行业如此火热，团购导航的兴起是自然而然的事情。

团购导航网站从功能和运营模式上可以分为两种：

一、以先搜团购网为首的纯团购导航网站。纯团购导航网站集导航网站的盈利模式和运营策略，通过大量的流量导入、简单的导航服务迅速发展用户群体，提升网站流量，从而带来品牌影响力，以吸引团购网站投放广告。

二、以团800为代表，团购导航为主，附带业界资讯、团购点评、论坛互动、投诉专区等。由于独立团购导航可复制行很强，网站功能、界面几乎都一样，甚至程序都是开源的，为了加强自身竞争力，有实力的团购导航网站加强了导航网站的功能性建设，排名、点评、资讯、互动功能更加强了团购导航网站间差异化的竞争。

从团购导航网站的规模和运营团队上划分也可以分为两种：

一、互联网巨头(如百度、360等)投资成立的团购导航网站，打个不恰当的比喻，也就是所谓的“富二代”，他们以母公司本身的品牌知名度为基础，并且有大量的流量导入，用户基础多靠原有用户的转化而得，此种团购导航网站也成为了众多互联网巨头流量快速变现的新途径。

二、独立团购导航网站。这种团购导航网站由独立的运营团队运营，比较知名的有先搜团购网、团800等，多为伴随着团购网站发展起来的团购导航网站，用户基础多来自团购用户。独立团购导航网站的优势在于可以更加专业、专注的做自己的产品，更加注重差异化。但由于互联网大佬们纷纷杀入团购导航这个圈子，使独立团购导航网站处于多重围剿之中，只能怪“它的爸爸不是李刚”。

团购导航网站要想获得成功与用户的认可至少具备以下四个要素：

一、团购网站的聚合。团购导航收录的团购项目比较完整，内容详实，结合用户需求，才能收到用户青睐。

二、靠走大众路线，仅仅收录一些团购，很难更深层次发展。要加强用户与导航平台之间的沟通对话，加强用户通过导航平台对团购网站进行口碑评价同时对消费需求进行反馈的功能应用。

三、团购导航网站必须要有基于用户自主选择的个性化服务，其中可包括邮箱订阅、短信订阅等。

四、随着移动互联网的深入发展，手机应用广泛推广，基于用户的LBS定位生活服务也越来越重要，团购导航站要想做大做强，需加强移动互联网信息服务的功能。

虽然团购导航网站也属于导航网站的一种，但却不能纯粹的用网站导航来描述，它是以网址导航、团购产品指引、消费投诉、意见反馈等功能集于一身，是一个承上启下的第三方平台，消费者的反馈得以通过团购导航平台让团购网站、监管部门看到，从而体现消费者、导航平台、团购网站三方互动的真本。做好这些，团购导航网站可以更好的增强用户粘性，这成为团购导航网站生存和取得用户信任的关键。

从2010年底出现了第一家团购导航网站至今，大大小小的团购导航站有500多家，团购导航网站大致经历了两个发展阶段：

第一阶段：团购项目的简单陈列

最开始的团购网站，由于当时团购项目比较少，多采用将团购项目陈列的方式放在导航平台上，消费者在进行团购时不用再打开很多团购网站进行挑选，很清晰。但随着国内团购的火热，团购项目的增多，这样的方式显然不能达到信息完整的目的，也不利于用户的查找。

第二阶段：团购项目分门别类

此阶段的团购导航网站具有以下几个特点：

1、团购导航网站将团购项目进行细化管理，按照不同的地理位置、不同的团购商品种类、不同的团购网站进行分类，同时，根据消费者的喜好进行排序，如购买热度、用户评价等。

2、消费者可以直接在团购导航网站上自由进行团购活动，不用跳转至团购网站页面。

3、消费者、团购导航网站、团购网站、商家四方互动。团购导航网站开设投诉、点评功能，用户可以通过团购导航网站对团购商品做出评价，团购导航平台和团购网站可通过用户评价对收录的团购项目进行质量控制，通过与消费者的互动商家更能直接的了解消费者的需求，以调整自身的销售策略。

4、一些团购导航功能更加完善，除增加客户投诉、点评功能以外，还增设了业界资讯版块，让消费者更直接的了解业界的动态。

最近团购网站由于自身从在的一系列问题，饱受诟病、投诉频发，如今团购寒冬到来的同时，众多业内人士开始讨论团购导航的出路在何方?

团购行业寒冬到来，团购导航也开始危机重重，酷讯网创始人徐华、创新工场的徐磊，原本还厉兵秣马，挥刀欲杀入团购导航，也由于市场的逐渐低迷而放弃，如今陈华与徐磊正把精力放在以本地服务为主的围绕优惠券的O2O模式上，徐磊认为，O2O(Online to Offline)是一个呈“哑铃”结构的产业，线上流量和线下商户的资源都足够丰富，渠道的价值化最大。

徐磊和徐华放弃团购导航模式但并不能说明团购导航没有未来，他们目前看好的O2O模式可以看做是团购导航的延伸，不过O2O模式的网站更像是一个只卖服务的淘宝商城，例如最近火热的千品网，千品网是一个卖本地服务的商城，在千品网上，聚集了品类众多的促销产品，而团购仅仅是千品网的一种手段，跟秒杀、抽奖等一样。千品网给商家提供的是长期的推广，相当于卖本地服务的淘宝商城。

团购导航网站若想更好的可持续发展，自身转变的同时应该增强移动互联网功能的应用。随着移动互联网的发展，智能手机、平板电脑也已经非常普及，而移动电子商务也渐渐成为众多电商争夺的重点，而团购行业寒冬的到来更加速了团购导航网站整合的进程，基于本地服务的O2O模式的移动电子商务应用也开始嫁接在团购导航网站上，刚才提到的千品网已经走到了前沿，已经开通LBS服务。团购导航网站应该借鉴这种模式，结合自身论坛互动、商品点评、产品投诉等功能，依靠自身丰富的流量基础，相信能走的更长远。

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