团购巨头抱团取暖过年关

2009年的视频、2010年的电商、2011年的团购，互联网行业的“过冬论”和“泡沫论”两杆大旗总是年年换人硬着头皮抗。

历经上半年的爆发式增长后，从多事之秋步入残酷寒冬的团购行业，一边在裁员、收缩、倒闭等萧条中洗牌，一边又正试图通过转型、抱团等方式谋求出路。昨天，高朋、美团、满座等几大独立团购网站巨头以抱团之姿，集体入驻目前占国内近半市场份额的聚划算平台，相互共享千万级的活跃用户和日流量，通过抱团取暖来抵御外界唱衰。

泡沫之夏到洗牌寒冬

华丽的肥皂泡一批批吹破后，2011年尾，绝大多数团购网站走到生死存亡的攸关时刻。

一组来自团800的数据令人不甚唏嘘：截至今年11月底，全国现存团购网站约计3907家，环比减少3.7%，全年已有千家团购网站不再更新，面临破产、倒闭或转型的命运。喜忧参半的是，上个月3家大型团购站月度销售额首次突破2亿元，这意味着大鳄们的马太效应进一步显现，其他过江之鲫们的淘汰进程则在加快。

而即使是不少国内销售额靠前的团购网站，也都跟相继以“内部调整”来回应不断传出的裁员消息，尤其高朋、窝窝团等都不止一次爆出劳资纠纷。

消费者的不满也在加剧，近日来自上海、北京、天津等22座城市的消费者权益保护组织联合发布《网络团购消费者权益保护状况调查报告》指出，夸大宣传、虚标价格、假冒伪劣已成团购市场的顽疾，全国分别有17.05%、12.75%和10.61%的消费者表示曾遇到过这三类问题，近四成消费者放弃维权。

作为中国团购网站的祖师爷，美国市场同样不乐观。据美国团购聚合网站报告，今年以来，在全美530家团购网站中，有将近三分之一(170家)已经关闭或被出售，就连Facebook和Yelp等希望利用自身庞大用户群推广团购业务的企业，也已撤出了这一市场。

冬天仍未结束，在易观分析师陈寿送看来，2012年中后期市场才有望趋向于稳定增长。

淘金大佬不愿离场

尽管淘金者们正在不断死去，但依旧持续疯涨的团购市场，仍让不少大佬持续坚守。

“我们只能用迅猛和眼花缭乱形容这个市场，2010年整个团购市场总额从0到20亿，用了一年的时间。今年从艾瑞的一份报告里，我们也读到一个数字，是196亿元，翻了10倍。 ”阿里巴巴集团资深副总裁邵晓锋向记者表示。

对于这两面完全相反的趋势，在业内人士看来，目前团购所面临的困局并非病入骨髓，而是自去年疯狂的泡沫之后的理性回归。生存之道，关键在于如何在准入门槛较低，监管和行业标准缺失，鱼龙混杂的当下市场中杀出重围。满座网CEO冯晓海、美团网CEO王兴等多位团购高管均向记者坦露过上述观点。

而对于外界的不少炮轰，团购业者们也有自己的一番理解，比如在中国广遭诟病的低毛利问题。 “前一段时间有人公布说凡客物流费用占到客单价的30%呢。实物类B2C的毛利到40%已经很高了，但光物流这一块就把毛利吃掉了，再加上仓储可能就是负利了。虽说中国团购毛利率只有不到10%，但实际比实物类的B2C毛利还要高的。”某知名团购网站公关总监告诉记者。

“任何产品都有一个周期曲线，一开始大家觉得创意特别好，资本、媒体、用户都关注。但到了峰值以后，忽然就发现这个模式有太多的问题，比如商家欺诈、保证金机制、品控漏洞。”陈寿送预测，2012年国内独立团购网站的数量将下降到百家以内，而行业快速起伏带来的资本关注度和媒体关注度也将趋于稳定。

避开泥潭拓宽盈利模式

“很多团购网站为什么倒闭？他们都是直接冲着资本去的。所以，他们在一定程度上都是被烧死的，而不是死于没有产品和交易额。 ”阿里金融总裁胡晓明告诉记者，在急剧的膨胀欲面前，很多团购网站瞬间爆发了对资本的好奇，希望一口把自己吃成个胖子，由此发生了很多在生产经营上的问题，导致其猝死。

邵晓锋也坦言，现在VC已经“学乖了”。 “上半年只看交易额，到下半年不看了，而是要清楚知道毛利率多少、什么时候能赚钱。 ”

对于仍在烧钱中挣扎的大佬们而言，未来的市场如何生存？陈寿送认为，存活的前提在于拓宽现有的商业模式和盈利模式。

“不客气地说，目前绝大多数团购网站对于商户的营销和用户的消费需求的匹配能力并不完善，还需要深入的挖掘。一旦在模式上有所突破，由此打开的O2O行业将会成为下一个蓝海。 ”陈寿送预测，届时市场格局也必然面临全新的改变，因为资源的集中化让大部分团购厂商已经缺失了持续性的生命力，千团大战的局面必然结束，而聚划算等后来居上的团购厂商将跻身第一阵营。

事实上，排名靠前的大佬们也正逐渐向其他开放平台抛出橄榄枝，寻求抱团。聚划算总裁阎利珉昨向记者表示，目前已经有美团、高朋、满座等知名团购网站在内的170百家运营商入驻其平台，后者则从明年开始启用独立域名juhua－。

团购平台和独立团购网站今年所走的不同道路，或多或少使前者避开了一些泥潭。

“平台不用急于求成地扩大规模和拓展市场，而是把重心放在团购信用评价体系、统一用户体验的二维码虚拟物流系统、担保付款模式等建设上，为其他独立团购网站提供软硬件设施和创业环境。 ”阎利珉透露，目前聚划算11月成交额已超过5亿，甩开其他所有独立网站。而结盟之后，上述团购网站可直接对接聚划算的千万级活跃用户和日均流量。同时，阿里金融旗下的6亿贷款和IDG资本、高礼天使投资和浙商万嘉投资三家知名风险投资机构的6亿资金也将对其进行投资。

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