五金博览会二次出发迈向国际化专业化展会-【新闻】

五金企业与五金博览会存在着怎样的关系呢？一个城市的展会能给它所在的城市带来什么呢？这些问题或许我们都能从五金博览会身上找到答案。过去的18届五金博览会，企业一届一届见证着它的成长，博览会也见证着企业飞速的发展历程，它们共存于这个城市，互相携手依偎，共同进步。

今年的第19届中国五金博览会，招商等工作已接近尾声。截至8月21日，已有来自境内外的1973家企业报名参展，其中342家企业申报特装展位20886平方米。与往届相比，第19届五金博览会同期报名参展企业数创下历史新高。并且，已报名企业中本地企业占申报总数的50.7%，外地企业占49.3%，外地企业比上届增加5.5%；合资、外资企业的报名人数显著上升。

“五金博览会从2007年开始有国外采购团，每一年大概60~70个。”永康市商务局工作人员告诉记者，伴随着“永康五金走向世界”的脚步，不少国外采购团纷纷来到永康。

从这些实实在在的数据里看出，在现在并不乐观的经济大环境下，外地甚至是国外的企业对五金博览会的认同度依然提升，企业依然给予五金博览会最大的信任。企业的壮大与提升也加快了五金博览会的平台建设。

博览会助力企业拓宽市场

“今年上半年，公司实现收入3.50亿元,同比增长28%；二季度单季度收入增长39%，略超市场预期。”由于前期内销品牌建设与经销商开拓的效果显现以及美洲出口市场回暖，今年上半年，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司交出了满意的成绩单。“预计下半年内外贸订单还会迎来一次爆发性的增长，时间就在博览会之后。”

谈及哈尔斯与中国国际五金博览会的渊源，一名负责人表示，博览会对企业发展可谓是功不可没。通过每年一届的五金博览会，企业都能寻找到优秀的省（市）级代理商以及国外采购商。更重要的是，通过博览会这个平台，为企业充分提供了展示产品和宣扬企业文化氛围的好时机，企业文化有时比产品本身更为重要。

三流企业卖产品、二流企业卖技术，而哈尔斯则要成为卖文化的一流企业。就像五金博览会，短短十几年工夫从一个名不见经传的县级小展会发展为如今享誉国内外的五金盛会，品牌价值功不可没。它不仅仅是个展会，更是永康的金名片，人们更看中的是品牌带来的辐射力。

作为国内最大的不锈钢真空器皿生产商之一，哈尔斯经过近20年的创业、变革、转型、提升、改造等一系列举措，成为全国同行排头兵，其代表着健康、时尚、环保和充满差异与个性化的产品，使哈尔斯在国际与国内外市场的销售份额大幅提升，包括膳魔师在内的越来越多国际著名品牌公司与哈尔斯建立了良好的业务往来。

“公司不少产品都是自主研发的，在国内外市场卖得很好。”永康中信厨具有限公司销售部负责人余飞介绍，前两年，高端厨具进入了欧洲市场。公司还成功收购了英国ANANTA品牌，迅速打开了国外销售渠道。“现今在合作的不少外商，是通过五金博览会认识的。”在余飞看来，在吸引外商方面，五金博览会虽比不上广交会，但从数据上看，五金博览会已经渐渐走出了一条拓宽国际化市场的路。“近几年，五金博览会吸引了越来越多的外国参展商以及采购团，这对我们本地企业拓宽国际市场而言，是一个阶段性的胜利。”

“去年我们公司外贸总值达到2亿元，今年的目标是3亿元。”三锋公司事业部经理胡宇新告诉记者，公司上半年外贸增长35%左右，订单已经排到了明年年初。

“产品附加值高，外贸就好做不少。”胡宇新表示，五金博览会是个创新交流的平台，本地不少外贸企业创新能力不够，出口产品的技术含量较低，附加值也不高，这就导致“永康制造”多过“永康创造”。

搭建与国际连接的桥梁

永康是闻名全国的“五金之都”，有万家民营企业，其中大部分为五金机械企业，每年一次的五金博览会为这些企业走向世界提供了重要舞台。

中国五金博览会连续18届的成功举办，使越来越多的外商更加关注五金博览会。每年的博览会都有大批外商采购团前来参加，其国际化程度也越来越高。与之相对应的，不少永康本地企业也通过中国国际五金博览会这座桥梁与外商搭上了线，抱团寻求更好地发展。

“今年上半年的进口额近9000万美元。”永康市天河集团有限公司算得上是当地进口大户，去年进口额达1.8亿美元，占永康市进口额的25%以上。集团进出口部负责人陈晟告诉记者，通过与外商合作进口原材料，给公司带来收益的同时，也带来了不少便利。

“现在不少合作的外商，都是五金博览会上搭上的线。”陈晟说，集团此前参加过多届五金博览会，因产品和设备体积太大，不方便搬到展会现场，这几年也就未曾参与。

俞杰是哈尔滨永康商会的会长，每年的五金博览会以及门博会等大型展会，他都会带着商会成员单位一起回来参展。

“进军哈尔滨很大程度上的原因是看中了俄罗斯这块新兴市场，我能在五金博览会上找到更多的合作商。”俞杰肯定了家乡博览会效应，在支持家乡展会的同时，还能帮助自己商会拓宽外贸市场，一举两得。

作为龙头企业的天行集团也是从小五金家庭作坊起步，成长为现在销售收入、上缴国家税收以每年近30%的幅度递增的龙头企业。可以说，能取得今日傲人的成绩，五金博览会功不可没。

“几乎从五金博览会开始举办时，我们就参展了。企业在历届五金博览会上打响了品牌，尤其是在铜业的出口方面，销量一直呈上升趋势。”天行集团办公室主任吕维政说。

吕维政告诉记者，五金博览会带来的不仅是名声，现在合作多年的外地客户也是从五金博览会开始合作的。

据介绍，天行集团走的是内销出口“两手抓”的策略。除了在江西、湖北、上海、广东等地的子公司发展势头良好之外，该企业的产品还遍及欧洲、非洲、中东、北美等多个地区。“2003年，集团就成立了自己的进出口公司，坚持国内、国外市场两手抓。通过展会效应，很好地树立了企业的品牌形象，在国内外形成了良好的销售环境。”

吸引国际企业进驻提升展会

“我们的展会也要‘二次出发’，建立更好的平台，向着国际化一流的展会迈进。”五金集团工作人员告诉记者。作为世界五金行业三大盛会之一的中国五金博览会，不仅是全国五金行业的“晴雨表”，更是世界五金发展的“走势图”，每年都吸引着大批国内外五金企业竞相参展。在这样的基础上，博览会更要发展突破。

随着永康五金与国际市场接轨，五金博览会上的洋面孔越来越多，无论是申请了展位的参展外商，还是前来选购产品的外商，数量每年都在增加。在往年的五金博览会上，不乏来自美国、意大利、俄罗斯、韩国、马来西亚、巴基斯坦等几十个国家的外商身影，多达几千人。

胡通通说，一方面，主办方为吸引更多的境外企业参展，引进国外先进五金产品及科学技术，提高展会档次，增加展会影响力和外向度，充分体现展会的时代感、国际化；另一方面，本届五金博览会首次推出境外企业展位费优惠政策，此举将大大激发境外企业的参展热情。

“境外参展商希望借助一个平台，来中国进行推广。”胡通通介绍，在主办方推出一系列优惠活动的同时，他们发现境外的参展商早有来中国发展的打算，缺少的就是平台。“而五金博览会就是他们寻找的平台”。

胡通通回忆道，在第十一届五金博览会上，韩国产业用材工具商协会在五金博览会上收获颇丰，引起了韩国工具合同组合协会的浓厚兴趣。“他们来了15家企业参会，而且是‘清一色’的董事长，同时还将有5家韩国工具企业参展。为此，五金博览会开设了72平方米的韩国小专馆，这也是外商首次组团来五金博览会参展。”

法比奥是永康拉瓦清洗设备有限公司的销售部总监，这个来自意大利的帅气小伙来永康工作8年了，他还得意地自称是“永康通”。据他说，永康拉瓦清洗设备有限公司引进意大利的技术，加上永康强大的制造能力，所生产的除草机、吸尘器等清洗设备在国内外市场上有较大的知名度。通过五金博览会的平台，产品的影响力得到了进一步提升。

中国五金博览会是一个以产业支撑、市场烘托的展会，产业和市场催生了博览会，同时博览会也加快了产业和市场的发展。产业、市场、博览会形成了一种良性互动关系。中国五金博览会的成功举办，对于永康市来说，其作用不仅仅盘活了资源，提升了产业，激活了流通，弘扬了文化，而且还搭建了一个全面展示永康形象的大舞台，搭建了一座与国际相对接的桥梁。五金博览会将继续扩大影响力，培育新的国际性会展品牌，带动着整个五金市场以及五金行业的发展，让永康五金走向世界，世界五金汇集永康。

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