四万亿家居市场橱柜电商亦可分得一杯羹-【新闻】盖州
四万亿家居市场 橱柜电商亦可分得一杯羹
随着人们生活水平的不断提高,人们对家居装修的需求也越来愈大,家装市场也随之水涨船高,中国建筑装饰协会材料委员会6月份公布的《中国建材家居产业发展报告》预计,2014年中国建材家居行业市场规模达40709亿元,且增长还将持续。但截至目前,家居线下业务依然存在瓶颈,线上APP和移动互联网该如何运作依然没有成熟的模式。
电商将成橱柜企业打破渠道瓶颈的第一声“枪响”
有人问马云,下一个电商的热点行业在哪里?马云毫不犹豫地答:家装。据阿里研究员的预判,家装行业将超越女装成为电商第一大类目,年规模可达5000亿元。
今年年初,家居O2O公司伊果国际联合德国品牌hilker打败众多竞标对手,四次中标,成为广西保利置业集团公司橱柜产品的战略合作伙伴。保利置业交付的住房数量明年将上升为几万户。与地产公司建立起合作关系,是伊果国际O2O战略布局的第一步—B2B落地。橱柜作为“开荒发展”的第一步,自然更是受到了社会各界的关注。接下来,他们瞄准的目标将是数千个家庭的软装需求,实现B2B向B2C的转化。
伴随这一转化的,是offline与online的打通。据伊果国际CEO郭剑武介绍,伊果将以提供橱柜的售后服务为由头进驻小区,建立社区3D体验馆,解决线下体验问题;同时,伊果将上线跨平台的APP,苹果、安卓和PC系统可共用一个后台,还将提升3D加载速度,改善用户体验。APP平台提供的,既有家居产品,还包括家装整体解决方案。
伊果商业模式的核心要素,是目标客户群体的精准和高度集中。通过与楼盘开发商合作这种方式,直接把客户“圈在了一个鱼池里”。家居产品属于“顾问型”,一般的第三方网络平台提供售卖服务,背后的逻辑是将其当作“交易型”产品,但这解决不了大多数人并不懂室内设计、颜色风格搭配等难题。伊果要做的,是同时出售产品和解决方案,打通硬装和软装。伊果的优势在于,因为参与了交房前的装修过程,他们对房子内部的情况已经了如指掌,后续的服务将更有针对性。
2014年初,资本市场的闸门再度开启,不仅有一些家居企业已经成功上市,还有包括橱柜企业在内的9家建材家居企业正在排队,准备上市。从成功上市的东易日盛、索菲亚等企业积极发展电商,以及准备上市的亚振家具欲投入上千万开辟电商来看,电商已经成为了橱柜企业未来发展不可忽视的重点之一。在家居市场日益壮大的当下,只有多方面渠道发展,橱柜企业才能获得更大的利益,显然,电商就是不二之选。
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