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汇川技术:剑指高端 引领进口替代

近日，深圳市汇川技术股份有限公司(以下简称 汇川技术 )业绩预告修正公告称，预计公司2010年公司净利润为2.15亿~2.41亿元，同比增长110%~135%。

这几年,变频器行业的国产品牌风起云涌。汇川技术成立之时就非常清楚在这个行业该如何定位自己，只有将自己定位准了，加上长时间积累的良好表现，以及兑现对客户的承诺，才能让自己的定位和客户的认可达成一致。 汇川技术董事长朱兴明表示，汇川技术的目标就是要做国内最优秀的变频器厂商。

此前，汇川技术主营的中低压变频器高端领域主要被国外厂商所垄断，而国内厂商多由于制作工艺、产品性能等劣势，尚不足以和小地砖国外厂商直接竞争，多与国内厂商之间竞相采取低价策略。

业内人士表示，在此方面，汇川技术的产品性能与工业设计则可与外资产品媲美。 从2003年成立以来，汇进入为客户量身定做的软件界面后川技术就专注于工控产品的高端领域。我们认为，高端产品被主要国外品牌垄断的局面迟早要改变，因此这么多年来汇川技术一直切断自己的退路，将精力挤压到高端。 据汇川技术董秘宋君恩介绍，目前企业同镗杆时拥有矢量变频技术、PLC技术、伺服技术、一体化专机技术和永磁同步电机技术核心平台技术，这些核心产品相互配套，扩大公司客户建筑模板的覆盖面和销售规模，为汇川技术产品链不断进行横向扩展提供可能。

朱兴明表示，目前汇川技术产品售价较高，主要是汇川技术已经开始凭借优于国内同类产品性能的优势，实施进口替代型战略。 在产品技术层面上，汇川技术是目前国产品牌中第一个，也是惟一的把真正矢量控制产品做到广泛商用化的公司。 他告诉，矢量控制是目前高端变频器最核心的技术，可以满足很多行业的高端应用。但是这个技术有很多细节，包括低频运行速度稳定性和转矩的稳定性、零转速时转矩的稳定性、高速的动态响应特性，还有该技术对同步电机的适应性等等。 在汇川技术的产品中，这些被实践检验成功的技术细节，已经给国内中高端应用的客户带来耳目一新的感觉皂液器，也为客户创造了巨大的竞争优势。

同时，由于具备多年的行业应用经验，目前汇川技术还可针对不同行业提出系列的行业系统解决方案，是产品的高性能得到集体的实施，形成了标准和非标相结合的丰富产品结构。2010年9月28日并充分斟酌到实验机同轴度检测技术的发展趋势，汇川技术在深交所A股创业板上市。现在，这个从一个20多人的创业团队发展为拥有850多名员工的上市公司，正朝着世界一流的工业自动化综合产品及解决方案供应商的目标迈出了坚实的一步。

一个帮助汇川技术敢于走 进口替代 战略的原因是，其大部分高管都曾在行业内的国外顶级企业工作过，这让他们在技术研发和市场开拓方面占有优势。资料显示，汇川技术6名董事全都曾经供职于华为电气和艾默生，这使得汇川技术的研发实力不容小觑。

有分析人士表示，在粗放式工业增长向精细化控制转变的大背景下，国家对节能减排和自动化控制的低压变频器需求稳步增加。预计2011年市场容量有望接近150亿元，国内市场年复合增长率将达到15%。同时，在政策推动和国内企业技术实力提升的双重背景下，国产化率将进一步上升，届时汇川技术将迎来企业发展的另一个高点。

目前，基于对技术和市场的充分理解，汇川技术进一步发展主营业务，加大高性能变频器、电梯一体化控制系统、高性能伺服系统、稀土永磁同步电机直驱系统等产品领域的投资，并将PLC、HMI、新能源汽车电控、电机、双向逆变器技术壁垒难以突破等储备产品，为企业后续发展提供新动力。

汇川技术整体的发展不会片面追求速度，而要追求品牌美誉度和市场占有率的同步增长。汇川技术不会因为要做大而去影响品牌的美誉度，而要在品牌美誉度和市场增长之间找到一个平衡点,这是我们长期的一个策略。 朱兴明表示。