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三一重机一举拿下俄罗斯市场多起订单

三一重机一举拿下俄罗斯市场多起订单

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导读: 进浴室柜入俄罗斯市场仅有半年的时间，北京三一重机却取得了不俗的业绩3取样规则，在完善服务体系的同时还一举拿下多台旋挖钻机的销售订单。目前已有3台三一旋挖钻发货至索契，参与当地的工民建施工。 开拓市场 研发先 ...

进入俄罗斯市场仅有半年的时间，北京三一重机却取得了不俗的业绩，在完善服务体系的同时还一举拿下多台旋挖钻机的销售订单。目前已有3台三一旋挖钻发货至索契，参与当地的工民建施工。

开拓市场 研发先行

寒冷的气候，较长的冻土期，对俄罗斯的桩基础施工提出了更高的要求，旋挖钻必须适应更恶劣的施工环境，同时还要保证更高的成桩质量曲折试件方法经常使用于测定铸铁、铸造合金、工具钢及硬质合金等脆性与低塑性材料的强度和显示塑性的差别。因此，俄罗斯的旋挖产品与中国市场的不太一样——国内的旋挖钻机是直接挖土成桩，而俄罗斯桩基础施工需要先将一个钢圈坚硬的钢材护筒打入地层，再用旋挖钻从护筒中将泥土挖出，这样在打桩过程中就不会出现塌孔和变形，极大地保证了成桩质量。

为了让三一旋挖钻机迅速本土化，适应当地的施工要求，北京桩机在刚刚进入并在设备研制方面花了非常大的气力俄罗斯市场时，就派遣两名高级研发工程师赴俄考察，对配置了护筒驱动器的旋挖钻进行全面了解，虽然是第一次接触这种个性化的旋挖钻机，但三一研发工程师们仍然信心满满。目前，专门针对俄罗斯市场的产品正在研发当中，相信在不久的将来，三一旋挖钻将在辽阔的俄罗斯工地上大展身手。

上门培训 以点带面

国际市场的服务一直是困扰着工程机械销售商的一大问题，交通成本、语言障碍等因素让开袋机许多厂家的国际服务质量停滞不前。

北京桩机努力打造本土化服务，派遣国内优秀的服务工程师赴俄进行培训，通过上门授课、以点带面的方式，建立一支由当地人组成的高效服务团队。目前，俄罗斯代理商旗下已有四名专门为三一旋挖钻提供服务的工程师。“他们都是本地人，其中一人已经非常了解三一旋挖钻产品，即便是放在国内，他也算得上是一级棒的服务人员了。” 北京桩机国际营销公司总经理文新发告诉。

俄罗斯是世界上国土面积最大的国家，方圆1700万平方公里，广阔的领域决定了其需要更多的基础设施建设。据文新发介绍，2014年，俄罗斯南部城市索契将承办冬季奥运会，政府加大了对当地的投资用于场馆建设，这对于旋挖钻机的销售来说是一个难得的机遇。